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摘要:四年一届的世界杯,是足球的盛会,更是商业气力角逐的舞台。借助南非世界杯这个大舞台,各种营销活动占领了人们的视野。在这其中,东风日产的世界杯营销获得了行

四年一届的世界杯,是足球的嘉会,更是贸易力气角逐的舞台。借助南非世界杯这个大舞台,各种营销活动盘踞了人们的视线。在这其中,东风日产的世界杯营销取得了行业内外的一致赞美。

客观来说,东风日产并非世界杯的配合搭档或者资助商,然而,凭借着其翻新的营销策略,从球迷的角度切入到了南非世界杯的营销当中,其在中国市场的曝光度并不输于国际足联官方援助商韩国古代汽车。这给众多参加世界杯营销的企业上了一堂活泼的伏击式营销案例课。

今年5月5日,东风日产奇骏、逍客“超级球迷”全国网络海选活动正式启动,而在5月底举办的升级赛及总决赛则将“超级球迷”评比活动推向了热潮。仅仅在海选阶段,“超级球迷”报名的人数就冲破了1万人,春风日产奇骏、逍客“超级球迷”运动相干网站的阅读人次打破了100万,明星榜有效选票更是多达2380余万张。

在南非世界杯期间,东风日产重点推广奇骏、逍客两款SUV车型。作为重点宣扬推广的车型,SUV奇骏、逍客更加逢迎了世界杯球迷的偏好。

此次评比出的两位超级球迷伴随世界杯前方报道团,驾驶奇骏、逍客驰骋在南非在大地上,在南非世界杯十大赛场之间奔走观战、采访,天天的黄金时光通过CCTV-5报道世界杯赛况及沿途见闻。

与此同时,两位“超级球迷”还通过宣布博客照片、写日志等方法全方位报道本人的南非世界杯之行。通过多档次、破体式深度传布,奇骏、逍客两款车型得到了大批的品牌曝光机遇。

此次活动之所以能失掉胜利,不仅仅是立体化流传,还在于东风日产奇特的营销视角。在报道方面,媒体都是从正面去诠释、去演绎世界杯,而东风日产奇骏、逍客的“超级球迷”是另辟蹊径的、以球迷角度报道的世界杯。

从销售数据来看,奇骏、逍客“超级球迷”活动对其销售的增进作用是十分显明的。2010年6月,奇骏的销量为3892辆,环比增长35.8%;逍客的销量为6811辆,环比增长34%;从总量来看,东风日产城市SUV奇骏、逍客共销售10703辆,环比增加34.7%。

在销量快捷回升的同时,是东风日产品牌形象的有力提升。东风日产副总经理任勇表现:“汽车品牌介入世界杯营销,毫不仅仅是一时激动或者简略营销手腕的复制,其背地暗藏着深层次的起因,那就是汽车企业对于品牌美誉度跟品牌影响力晋升的渴求。”

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